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              亞馬遜的新手“躲坑”指南:小白賣家必須懂得選品

              時間:2021-11-10 15:32來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              這一期,我們講講選品。選品這份工作,對于那些剛剛進入亞馬遜市場的老賣家來說,或是剛步入正道的老賣家來說,都是任重道遠。要是開始的方向不對,那么努力也白費力氣了,畢

                這一期,我們講講選品。選品這份工作,對于那些剛剛進入亞馬遜市場的老賣家來說,或是剛步入正道的老賣家來說,都是任重道遠。要是開始的方向不對,那么努力也白費力氣了,畢竟自帶天賦總要比后天努力更容易到達人生的巔峰哦~提前選好產品,后期運營也會更加省心~

              亞馬遜的新手“躲坑”指南:小白賣家必須懂得選品

                下一步就進入主題了,選品的第一步我們要有清晰的思路~

                一、市場調查

                產品有沒有潛在的市場:您所選的產品,在后期還沒有上升空間,像3c電子及服裝,一個是紅海一個是血海,有些品牌幾乎已經壟斷了市場。對生活必需品如家居類產品而言,大方向是ok,但需要注意的是,如果一個產品的分類排名中,一個品牌已占有30%以上的市場,那就不要冒險,除非見縫插針地找個捷徑~

                2、分析產品的價格與排名:這兩項數據在進行選品調查時,可以綜合來看,如果兩項數據同時增長,則表示產品的銷售量在增加,產品的綜合實力也不錯。若產品評論數量增加,而產品排名下降,則有可能出現刷單的情況,則可觀望,以待后看。

                分析競爭對手:無論是國內電商,還是跨境電商,低價競爭是不可避免的。網上搜索同一種產品,不同賣家的產品價格便一目了然。我們通過分析競爭對手的數據,找出自己產品的優勢,在差異化中贏得市場。如何評估競品銷售情況?可使用 AMZ Tracker跟蹤競品銷售情況。要注意追蹤的時間至少需要兩個星期,而且考慮到目前的季節和假期的因素。

                二、產品定位與定價

                理解了以上這些問題后,就可以開始為自己的產品定位了。

                這個產品的賣點是什么?許多同類產品中,能被買主信任和選擇理由是什么?

                請問你們的價格是否具有競爭力?

                那么哪一種規格、特性、外觀的組合更有競爭力,而且還沒人做呢?

                你們的產品容許別人很難模仿嗎?

                ...

                而且亞馬遜賣家的定價策略也非常重要,賣家可以先了解市場行情,根據自己預期利潤,結合市場調查手動設定產品價格,看看市場反應,找到最好的平衡點。等到時機成熟,再根據市場等綜合因素來調整自己的產品價格,從而保持強大的市場競爭力。但是所謂的“一分錢一分”,價格太低,買主會擔心質量問題,價格太高,買得起的人少。而新手賣家剛剛開始經驗不足,為了避免后期出現虧損,價格的差異必須合理配置。通常在10-50美金是買家更容易接受的范圍。

                三、成本與收益分析

                先要知道每個人如何計算產品利潤:毛利潤=銷售價格-采購成本(關稅+頭程運費+平臺費+ FBA+營銷費用)

                在評價產品利潤時,要考慮這類產品的市場定價范圍,同時也要考慮競爭者的數量、贏利、貨源等因素,也可以到其他地方去比較同樣的產品。要注意的是,在挑選商品時還要查看其他電商平臺上的數據,最后調整到比較便宜的報價。產品成本較低,利潤空間較大。除產品成本外,賣方還需要加上亞馬遜平臺費用、 FBA費用、廣告等費用,因此利潤最好控制在30%-50%之間。

                總而言之,選品是一個不斷嘗試錯誤的過程,沒有永遠萬能的單品,但卻總有萬能的思路和方向,多思考,多總結,最后形成自己的選品標準,選品的時候要權衡利弊,可以多借鑒競爭對手的做法,但不要盲目跟風。

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