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              亞馬遜如何選品?

              時間:2021-11-02 17:10來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              今天有個好消息,一周前店鋪剛注冊就二審了,今年新賬號二審的幾率比較大,正準備做一個店鋪的子賬號,今天就得到通知很多店鋪是因為亞馬遜誤判,并且已收到郵件顯示恢復了賬

                今天有個好消息,一周前店鋪剛注冊就二審了,今年新賬號二審的幾率比較大,正準備做一個店鋪的子賬號,今天就得到通知很多店鋪是因為亞馬遜誤判,并且已收到郵件顯示恢復了賬號銷售權限,明天讓業務去工廠登錄賬號核實下,確認后會有兩個操作,一是通過騰訊云開始實操這個店鋪,另外會開始注冊其他店鋪。

              亞馬遜如何選品?

                對于亞馬遜,我是小白,從開始選品,到后期的運營都會分享出來,一直堅持坦誠相待,裝太多秘密太累了,所以知無不言,有什么問題盡管聯系,雖然沒什么水平,咱會努力的,因為是小白,很多知識是從書、論壇和其他公眾號里學到的,一起努力。

                首先對于選品,我們都限于之前的認知,選品一直是之前熟悉的范圍,而忘了根據客戶需求選品,這點說的很對,瀏覽產品的時候,總是會看熟悉的那部分,不熟悉的因為陌生內心有點拒絕接觸,這點要改,根據客戶需求選品就是多看看社媒和老外網站,了解客戶,18年的時候有款產品在Instagram和老外網站上看著很火,當時供應鏈不完整,多次打樣不成功,就沒再做,后來身邊的賣家都在推,賣得好的現在排名依然很靠前,很可惜錯過一次機遇。

                接下來列一下今天學到的選品知識:

                1. 產品大類排名工具插件,谷歌瀏覽器搜索DS Amazon Quick View,加入插件;

                2. 選擇競爭小的產品,同行賣家數少,同時評論數量不多,但前提是市場容量要大,

                3. 確定市場容量工具,Jungle Scout,軟件有買,以后實操中再分享具體的功能;

                4. 不要選大件產品,比如重量超過1kg,或者體積很大的產品,這個之前犯過錯誤,這類產品不一定不合適,海運或者海外倉可能也能做,畢竟有賣家賣得好,不過對于小賣家,體積大產品重一箱裝不了多少,會產生很多的物流費用;

                5. 評分4.0星以上,很簡單,評分低退貨率就高,亞馬遜會收退貨管理費用,此外店鋪也有出現過買家之聲差SKU下架的情況,移倉給新建的SKU,或者是提供fp,產生額外費用是其次,最重要的是影響賬戶安全;

                6. 生命周期長的產品,我們不做季節性產品,季節性產品有時候很誘人,一段時間內單量很大,但是一旦錯過這個時期,可能積壓很多庫存,前期利潤不夠后期庫存的成本;

                7. 選擇客單價$25-50美金的產品,購買量最多的價格區間,這個范圍的利潤也可以,不過有些十幾美金的產品利潤也很大,成本可能只有幾塊錢,甚至有的走亞馬遜輕小配送渠道售價只有三四美金的產品,訂單量和利潤也不錯,這個價格區間只做參考,特別貴重的產品不適合小賣家;

                8. SMT/eBay/AMZ平臺上,訂單超過1000個,可視為潛在熱門產品,需要在谷歌趨勢里再次檢查產品趨勢是上升還是下降;

                9. Trendhunter里有潛在趨勢產品的文章;

                10. BSR前一百名,平均已上架2-4年,新品存活率極低的產品這些不要選,他們已經占住排名,點擊率,轉化率很難達到他們的數據,再選這些產品可能就是炮灰,實際運營中我們不會選擇這些產品;

                11. 頭部賣家單個產品Review超過1000的產品慎選,1000左右是有機會,評論數量再多跟第9條是一樣的道理,表明已占住排名,不好做了;

                12. 一款產品只有一兩個賣家這樣的不要選,很可能是專利產品,遠離侵權是賬號運營中重中之重的事情。

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