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              聊一聊亞馬遜選品中的誤區

              時間:2021-10-27 16:21來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              做亞馬遜,七分靠選品,三分靠運營,大家都知道選品的重要性,但是很多新賣家,甚至有很多老賣家,在選品的時候都陷入了一個誤區。就是在做選品的時候,通常會直接跳過品類去

                做亞馬遜,七分靠選品,三分靠運營,大家都知道選品的重要性,但是很多新賣家,甚至有很多老賣家,在選品的時候都陷入了一個誤區。就是在做選品的時候,通常會直接跳過品類去選擇某個產品。

              聊一聊亞馬遜選品中的誤區

                通過這種方法選出來的產品可能分散于不同類目,之間沒有任何關聯性。那么在后期的運營過程中你將會面臨以下幾個問題:

                01「 無法形成關聯流量 」

                做了一段時間亞馬遜的賣家朋友都知道,產品的流量主要來源有關鍵詞搜索流量、廣告流量、榜單流量、類目流量和關聯流量。

                關聯流量也是很大的一部分,比如說:

                1. 一起購買(Frequently bought together);

                2. 相似產品比較(Compare with similar items);

                3.新版本關聯(Newer model)

                4.虛擬捆綁(Bundle)

                如果你做的產品分散于多個不同的類目,那么這些關聯流量你是獲取到的。比如說你的店鋪里做了兩款產品,水杯和T恤。兩款產品毫無關聯,亞馬遜是不可能將兩者放在一起進行推薦的。雖然在A+中的“Compare with similar items”模塊和虛擬捆綁(Bundle)中賣家可以自己設置關聯,但是買家也是不會去買單的。

                02「 無法打造流量閉環 」

                在產品的詳情頁中有多個廣告位置,比如說:

                1.More iterms to explore

                2.Products related to this item

                3.Brands related to this category on Amazon

                品牌賣家可以通過廣告定向自身商品,避免為競品創造需求,同時定向補充商品或相關商品以提升增效和交叉銷售,打造流量閉環,以提升流量的利用率。

                為什么品牌大賣推一款產品相對來說會比較容易一些呢?因為他們的流量利用率非常的高,以高帶低,以老帶新。

                而你做的產品卻過于分散,那么你只能眼睜睜看這些流量溜走。

                03「面對供應商沒有話語權」

                如果你做的是某一個品類,你的產品越集中于某類供應商,那么你的話語權就越高,因為你的進貨總是來自于這些供應商。你采購產品的量越大,你的話語權越高,那么你拿貨的成本就可以越低。

                但是如果你做的產品很分散,你需要面對多個供應商,而且每款產品的量又不是很大,你連討價還價的機會都沒有,那么你的利潤空間自然無法進一步提高。

                04「無法找到特定的客戶群體」

                在這種分散式的運營方法下,你的店鋪根本沒有一個準確的定位,你也無法找到屬于自己的特定的用戶群體。如果沒有形成特定的賣家群體,你就沒有辦法針對某些特定的賣家群體反過來去完善你的產品線,那么在這個類目下你也不會形成強大的競爭力。

                05「 無法形成自己的品牌 」

                亞馬遜未來的趨勢是品牌化。中國產品出海一共分為三個階段:

                1.0階段,就是通過各種展會進行產品展示和出口,主要以To B銷售為主,不接觸C端客戶;

                2.0階段,產品依托Alibaba、eBay等網絡平臺進行推廣、銷售,沒有品牌附加值,多是基于同質化產品的簡單價格競爭;

                3.0階段,品牌通過亞馬遜、Facebook等優質客戶聚集的平臺和社群進行品牌運營和銷售,注重強調產品領先、質量領先、服務領先, 構建品牌價值和忠誠度。

                目前,跨境電商行業正處于從2.0階段向3.0階段轉變。從今年被封的賣家中不難看出,大部分還處于2.0階段,沒有太大的品牌附加價值,沒有聚集到自己的客戶群體,沒有形成品牌壁壘。

                如果你還是在用這種分散式的選品方法,那么你如何打造自己的品牌?

                跨境電商僅僅是一個開始,品牌全球化才是目標。沒有品牌及沉淀,未來是沒有機會的。

                所以在選品的過程中建議大家選擇一些垂直的細分品類進行開發。

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