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              在亞馬遜,以下幾大選品關鍵點,賣家不得不看

              時間:2021-10-18 17:07來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              就目前形勢來看,全球抗擊疫情的拉鋸戰還遠遠無法結束,跨境電商仍存在很多不確定性。選品,一直是跨境電商最核心的話題,也是運營成敗與否的關鍵因素。那么,對于在亞馬遜開

                就目前形勢來看,全球抗擊疫情的拉鋸戰還遠遠無法結束,跨境電商仍存在很多不確定性。選品,一直是跨境電商最核心的話題,也是運營成敗與否的關鍵因素。那么,對于在亞馬遜開店的賣家,如何選對產品才是王道!

              在亞馬遜,以下幾大選品關鍵點,賣家不得不看

                俗話說:七分靠選品,三分靠運營。足以見得選品對于亞馬遜開店的影響之大了,在亞馬遜,以下幾大選品關鍵點,賣家不得不看!

                盡量選擇競爭對手評論少的產品

                同樣一款產品,競爭對手產品的評論越少,那說明競爭對手的實力是可以挑戰一下的。不過,這個也要看產品。舉個例子,利潤度很高的的產品——手機殼,它屬于暴利產品,它的評論多少都不要輕易嘗試,很多賣家會砸錢刷單刷評。所以在看評論數量多少的同時,也要考慮產品的特殊性,不可一概而論。

                關鍵詞搜索量

                現有的產品無論搜索量大小,它一定是有需求的。如果可以的話賣家可以找相關的平臺或者到亞馬遜的搜索框里進行搜索,盡量選擇一年四季都比較有需求的產品。 不過,在銷售旺季時,例如萬圣節、感恩節、黑五、網購星期一、圣誕節、元旦這個時間段,消費者的購買欲望旺盛,賣家可以設置一些產品特色關鍵詞,可以有效吸引消費者搜索與關注,提高購買率,也可在旺季期間多積累一些好評。

                分析用戶需求,找準目標客戶心理

                由于亞馬遜跨境電商主要針對的目標客戶是其它一些國家的人群,所以在目標人群定義上是它國客戶,但是每個國家的生活習慣和風俗不一樣,所以導致了每個人的需求是不一樣的,這時候就需要賣家先花心思去了解商品售賣目標國家的人群的需求、生活習慣、購物習慣、年齡層等一些數據,這些都需要借助一些第三方數據軟件去調查完成,所以也是一個很繁雜的工作,需要一定的時間去好好分析,這一步直接就關系到最后店鋪里商品的上架和運營方案、方向。

                分析目標類目銷售量靠前的產品數據

                除了上述的借助第三方軟件去分析外,緊接著就需要去亞馬遜跨境電商平臺上仔細看看自己需要賣的產品類目的情況,比如商家數量和相關產品數據(可以了解基本的競品情況和競爭壓力)、銷售量排名靠前的產品數據(可分析出目標用戶群體青睞的產品數據,如規格、類別、材質等數據),這兩點數據仔細分析,就可以幫助我們直接鎖定目標用戶,從而對應上自己店鋪的熱銷產品。

                分析同行業競爭對手銷售靠前的店鋪數據

                在亞馬遜跨境電商平臺上,用自己的目標銷售產品名稱來搜索一下,將搜索結果中排名靠前的一些店鋪打開,然后逐個分析他們的店鋪各項數據,比如:產品的標題、關鍵詞、市場定位、市場活躍度、產品定價、產品屬性等一些數據,然后找到幾個店鋪的共同點,然后可以使用在自己的店鋪上,這樣下來,自己上的產品的定價和產品上傳方向就明確了,自然是比不會的或者是沒做市場調查的人要好很多。

                總的來說在亞馬遜平臺,選品時不僅需要分析用戶需求,把握目前的市場趨勢,還需要綜合運用專業的選品工具和數據分析平臺。在參考全面且準確的市場數據之后再進行選品評估和市場決策,這樣可以極大地節省賣家的時間和精力,以更加高效的方式找到利基商品。

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