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              亞馬遜運營選品怎么做?選品指南來襲

              時間:2021-09-23 18:12來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎,選品的好壞很大程度上影響到后期的運營。亞馬遜運營選品的時機在于恰當的產品,有相對充足的需求,競爭環境又不那么激烈,不一定是新奇特的

                做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎,選品的好壞很大程度上影響到后期的運營。亞馬遜運營選品的時機在于恰當的產品,有相對充足的需求,競爭環境又不那么激烈,不一定是新奇特的產品,只有能賣得動,而且還有利潤,就是好產品。

              亞馬遜運營選品怎么做?選品指南來襲

                下面我們一起來看看亞馬遜運營選品!

                1. 分析產品你做對了嗎?

                在選品上,如果每日一認真研究分析過幾百上千個產品,那么你認知上的難可能就是懶惰,這是懶病需要改。當你認真分析過上千款產品之后,在選品上就會有自己的思路。

                量變達到質變,選品才能有突破。我自己曾經親自選品近8000款,而且在各個平臺上一一賣過,然后再逐步篩選淘汰,沉淀出來我們自己亞馬遜運營中的幾十個SKU,先做大再做小,先做泛再做精,經過這些之后你才能選出最優質的產品。

                2. 不要忽視小物件、冷物件

                在我們的日常生活中的針頭線、腦卡紙、扣針、等等,普通到你都忽略它,冷門到你從來沒聽過的,這些產品都可能是市場。

                選品,要以市場為導向,以數據為依據,只要平臺數據顯示有滿足你當下運營預期的銷量,只要在當前市場的價格之下核算之后利潤還不錯,就值得你去關注。

                不要小看任何的產品,只要能為你帶來盈利的產品,這個產品就是好產品。

                3. 剛需致勝,遠離侵權

                選品底層思維:剛需致勝,遠離侵權。如果能夠把握好這三個角度,選品成功的幾率也就大大提升了。

                亞馬遜運營選品參考

                有了選品的一個大的方向之后,接下來就是要從選品的產品特點以及物流各方面的條件去分析,選擇有優勢的產品。

                1.方便運輸:體積小,重量輕的產品在倉儲和物流上面占有優勢,還能減少物流費用,在運輸速度上也更有效率。

                2.易損壞程度:不易損壞的商品,能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導致的客戶退款和投訴。

                3.客單價高:產品售價不宜過低,建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

                4.季節性影響:不受季節變化影響的商品能夠長期銷售,季節性產品一年只能銷售一小段時間。

                5.法律風險:沒有法律風險的產品,不得出售假冒偽劣產品,確保產品沒有侵權(品牌、包裝都不能侵權)

                6.市場容量:現有的市場需求量必須大,才能夠保證有足夠的購買者。

                7.產品競爭程度要適中,避開紅海類目。

                亞馬遜運營選品的時候,考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個復雜的工程,剛入行的新賣家切記不能急功冒進,每天學習一點點,腳踏實地走向大賣!

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