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              亞馬遜店鋪上架商品后需要注意些什么?

              時間:2021-09-01 15:39來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              tips4:評論可以分為三步走戰略,第一步快速直評(每個ASIN最多上5個直評,這個是極限),第二步早期評論計劃(自己可以控制節奏和星級),第三步安排真人測評,一定不要VP定制,分數定制

                亞馬遜店鋪上架商品后需要注意些什么?今天紫鳥瀏覽器就來分享下新品上架之后的推廣策略。

              亞馬遜店鋪上架商品后需要注意些什么?

                文案制作技巧

                tips1:標題賣點不需要堆積很多無關緊要的賣點,這樣會稀釋你產品的轉化率,這個是很多人會犯的錯誤!

                tips2:必須建立產品的關鍵詞庫,這樣有利于建立關鍵詞矩陣,并且建立流量蓄水池!

                tips3:主圖至少拍攝3種不同的風格,這樣有利于后期的調整,不同位置主圖的差異化要求不一樣,這個自動廣告數據可以看得很清楚!

                tips4:評論可以分為三步走戰略,第一步快速直評(每個ASIN最多上5個直評,這個是極限),第二步早期評論計劃(自己可以控制節奏和星級),第三步安排真人測評,一定不要VP定制,分數定制,這些都很容易影響價格權重!

                新品上架之后的推廣策略

                tips1:產品推廣的順序三部曲:

                第一個階段:亞馬遜看重產品的流量和點擊(這個需要關鍵詞的布局合理,并且流量詞和精準詞的組合合理)

                第二個階段:亞馬遜看重流量點擊訂單,這個階段對轉化率的要求并不是很高(所以很多賣家在這個時候會選擇站外 秒殺 放量 補單,滿足亞馬遜的流量黑水管理論)

                第三個階段:亞馬遜看重訂單轉化率(重點在于維護,防止對手彎道超車,自己陰溝里翻船)

                關鍵詞的推廣手法

                1、第一階段通過CPC測試產品關鍵詞,篩選出CPC可以打造上首頁的關鍵詞,必須要占住坑位但是CPC目前階段無法達到目的出單關鍵詞

                2、通過關鍵詞上首頁系統卡住CPC現階段無法達到的出單關鍵詞,確保前期的曝光和展現以及出單輔助(前期亞馬遜看重產品的曝光和點擊,出單開始的權重還不至于達到極致)

                3.隨著產品的權重提升,單獨嘗試CPC精準配合免評單卡精準大詞的首頁位置,同時評估首頁的性價比和對產品的貢獻

                4.配合定位廣告+AMS的PD廣告+品牌關聯廣告組合卡住關聯位置的首頁,實現流量閉環

                BSR的推廣策略

                tips1:CPC推廣打造產品

                廣告花費= 廣告銷售額*acos/ 利潤率,建議乘以利潤率后,持平花費

                產品前期關鍵詞銷售出單占比50% ,中期25% ,后期10%

                廣告花費計算= 客單價* 目標訂單* 廣告成本/ 店鋪銷售額 (廣告貢獻占比)*acos

                tips2: 站外推廣配合站內秒殺,大量放單需要配合站外折扣網,目前TIKTOK大V合作也是一個不錯的渠道

                tips3:SD系統放量補單,根基關鍵詞和BSR對應補單

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