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              亞馬遜Listing排名下降該怎么維護?

              時間:2021-08-26 13:35來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              Listing排名下降是一個可以用肉眼觀測的結果。我們需要通過一定的觀察分析,找出導致listing排名下降背后深層次的原因,只有對癥下藥,才能藥到病除。

                亞馬遜Listing排名下降該怎么維護?今天紫鳥瀏覽器就來分析一下。

              亞馬遜Listing排名下降該怎么維護?

                Listing排名下降是一個可以用肉眼觀測的結果。我們需要通過一定的觀察分析,找出導致listing排名下降背后深層次的原因,只有對癥下藥,才能藥到病除。

                常見的導致listing排名下降的原因有:

                1. Listing近期被買家差評

                2. Listing中重要款式斷貨

                3. Listing的出單關鍵詞被競爭對手搶走

                4. 廣告調整不當導致listing排名下降

                5. Listing中新增的變體導致listing整體轉化率下降

                6. 產品屬于季節性產品,面臨過季問題,導致listing排名下降

                針對以上問題,針對性解決listing排名下降的問題。

                第一:listing近期被買家差評問題

                當我們的listing排名下降,我們要先檢查listing頁面是否有明顯的差評,查看listing首頁評價頁面,如果首頁有明顯差評,需要通過review點贊,將其他好評置頂,從而將這個影響listing轉化的差評擠出第1頁評價頁面。解決方法:如果有條件,可以通過找到留差評的買家,通過與買家的溝通,解決買家的問題,讓買家及時修改差評。

                第二:listing中的重要款式斷貨

                產品斷貨是影響listing排名的直接因素,由于產品庫存不足,導致銷量下滑,進而影響listing排名。

                比較有效的應對斷貨的方法是:

                通過小賬號跟賣以及FBA及時補貨。

                第三:listing的出單關鍵詞被競爭對手搶走

                對于亞馬遜標識,例如:Amazon choice, Best seller, New release等關鍵詞標簽,不僅能為listing帶來流量而且能促進產品的轉化。

                解決方法:對于這類關鍵詞,我們需要時刻關注關鍵詞的排名位置,當關鍵詞標識或關鍵詞排名被競爭對手搶走或超越的時候,產品銷量會隨之下降,從而導致listing排名降低,此時我們需要通過各種方法,站內及站外等各種流量渠道,重新搶回關鍵詞排名和亞馬遜標識。

                第四:廣告調整不當導致listing排名下降

                對于產品而言,不是廣告曝光和點擊越多越好,廣告曝光和流量也會影響listing整體的點擊率和轉化率。如果廣告的曝光高點擊率低,就會拉低listing整體的點擊率;如果廣告的點擊高轉化率低,就會拉低整體的轉化率。廣告的點擊率及轉化率天然會比自然搜索的點擊率及轉化率高,當你連廣告的點擊率及轉化率都做不好的時候,亞馬遜搜索引擎會認為你這條listing是沒有多大潛力的產品,自然不會給你更多的自然推薦流量,從而導致listing排名下降。

                解決方法:控制廣告的曝光量,手動廣告要選用比較精準的長尾關鍵詞,不要過分追求產品廣告的曝光,重點追求產品的曝光點擊率。定期下載廣告關鍵詞報表,整理出相應的出單關鍵詞,重點投入廣告預算在這些出單關鍵詞上,提高產品廣告的轉化率。只有當廣告的點擊率及轉化率優化好之后,才有可能提高產品的自然排名,控制好廣告,最起碼能讓你的產品在廣告投入上不至于虧損的太厲害,相當于兜底作用。

                第五:Listing中新增的變體導致listing整體轉化率下降

                產品listing每增加一個變體,都有可能導致listing整體向好或向壞的方面發展,所以當我們每加入一個變體,我們需要三天到一周,觀察產品listing排名變化,以及這個新增變體的曝光流量,點擊率,轉化率等變化情況。當新增加的變體導致listing排名下降的時候,我們需要果斷剔除這個新的變體。

                第六:產品屬于季節性產品,面臨過季問題,導致listing排名下降

                對于季節性因素導致的產品排名下降,需要做好產品庫存的把控,避免因為季節問題導致產品堆積,做好產品過季前的清貨準備??梢酝ㄟ^優惠券,會員折扣,站內促銷活動等方式清理多余庫存。

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