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              速賣通新店,一周做到第二層級的兩種打法

              時間:2021-10-29 16:38來源:彩恩網 作者:彩恩網 點擊: 分享到百度貼吧
              大家都知道速賣通新店有三個月的流量扶持期,新店鋪開通后,最重要的是讓店鋪快速起量,盡量在前三個月,讓店鋪進入第三層級。如何讓一個速賣通新店鋪,在開店一周后就進入第

                大家都知道速賣通新店有三個月的流量扶持期,新店鋪開通后,最重要的是讓店鋪快速起量,盡量在前三個月,讓店鋪進入第三層級。如何讓一個速賣通新店鋪,在開店一周后就進入第二層級呢?下面分享我用過的兩種方法,兩種方法盡管在具體操作上有所不同,底層原理卻都是一樣的。

              速賣通新店,一周做到第二層級的兩種打法

                方法一:

                1,三天內店鋪上新鋪貨到300+。產品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

                2,在鋪貨過程中,選擇10-20款引流產品按照5%以下的毛利(甚至0毛利)定價,1/3的產品作為主推款以10%左右的毛利定價,剩下2/3的產品以15%的毛利定價。

                3,所有商品按照毛利率來分組,統一折扣(如50%),方便后期調價。

                4,聯盟營銷傭金比例整體調到10%以上,開啟金幣營銷平臺(2%)。粉絲營銷把每天的發帖額度用盡。店鋪活動中的6項營銷活動全部設置。最大限度的增加流量渠道。

                5,由于店鋪產品毛利足夠低,價格相對于競爭對手有明顯優勢。那些有潛力的款式在第三天后就會陸續出單。

                6,流量前十的產品,優化主圖,詳情,標題等。日均出單1單以上的產品,分析它為什么會出單,進行產品裂變,價格裂變,主圖裂變。

                7,日銷在100+美金后,對于總單量3單以上的產品, 研究競對,了解市場,調整價格,結合補單穩定住轉化。

                方法二:

                1,三天內店鋪上新鋪貨到300+。產品類型盡量覆蓋店鋪類目下的所有子類目。

                2,在鋪貨過程中,引流產品按照20%毛利定價,主推款以25%左右的毛利定價,日常盈利款按照30%左右的毛利定價。

                3,所有商品按照毛利率來分組,統一折扣(如50%),方便后期調價。

                4,聯盟營銷傭金比例整體調到10%以上,開啟金幣營銷平臺(2%)。粉絲營銷把每天的發帖額度用盡。

                5,店鋪活動中的6項營銷活動全部設置。滿2減5%,設置50個無門檻領取型優惠券(5$-10$)。根據領取情況和下單情況來調整數量和金額。搭配活動,買2件減2美金。用優惠券來選款。

                6,通過店鋪活動優惠券,店鋪整體毛利已經降低到了5%左右,價格有明顯優勢,領了優惠券的客戶,只要是真正有趨勢的款,客戶一定會下單。

                7,流量前十的產品,優化主圖,詳情,標題等。日均出單1單以上的產品,分析它為什么會出單,進行產品裂變,價格裂變,主圖裂變。

                8,日銷在100+美金后,對于總單量3單以上的產品, 研究競對,了解市場,調整價格,結合補單穩定住轉化。

                兩種方法除了定價方式不同,大部分操作都是類似的。但是不同的定價策略會決定我們后面的運營策略。

                方法一的優點是快速做高成交額,迅速進入第二層級,店鋪整體流量得到提升。以我運營過的四家新店來看,大部分店鋪在4天后就可以做到日銷100美金以上。而缺點是,后期所有listing必須通過調整折扣的方式來提升毛利,對于listing的權重會有很大影響。由于價格變動太大,后期也很難報上平臺活動。不利于打造爆款。

                方法二的優點恰好彌補了方法一的缺點,由于是通過店鋪優惠券來降低毛利的, 當listing能夠穩定出單后,把店鋪優惠券停了就行。并不影響listing報名平臺活動。缺點是需要隨時調整優惠券的數量和金額,優惠券可能會被一些羊毛黨先領走。需要嚴格控制好優惠券數量和產品庫存。讓店鋪做到第二層級的周期會長些??偨Y上面兩種方法,法一適合店群玩家,犧牲整體毛利來迅速做高店鋪成交額,提升店鋪整體流量。方法二適合做精品爆款模式的個人賣家,前期通過少量虧損來測款,同時讓潛力款迅速完成冷啟動。

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